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一位營銷總監(jiān)的辭職信
m.ncymsd.com　　2010-10-15 21:20:18　　資訊來源:中國營銷傳播網(wǎng)
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      【引言】某企業(yè)，曾花了半年時間，到另一家著名企業(yè)去挖來了一位營銷總監(jiān)。在不到三個月的時間里，這位年僅26歲的營銷總監(jiān)就把工作搞得有聲有色頗有成績。然而，就在大家都普遍看好這位年輕的營銷總監(jiān)時，他卻毅然決然地辭職而去。這是為什么呢？--------經(jīng)典分析，深圳英才網(wǎng) 推薦�！�
　　
　　【正文】
　　
****總：
　　
　　轉(zhuǎn)眼間，我來公司已三個多月了。
　　
　　回首三個多月以來，真是一言難盡。既有成績，也有不足，但，還有很多的無奈和心酸。
　　
　　也許下面很多話都比較尖銳，比較直接，也許有不少不成熟的地方，也許有不少欠考慮的地方，畢竟到公司的時間還不長。但我的目的只有一個，那就是：希望能對公司的發(fā)展對公司的發(fā)展有所裨益，希望公司的明天走得更穩(wěn)健一點，走得更健康一點，走得更遠(yuǎn)一點。
　　
　　這就夠了。
　　
　　革命是為了什么？
　　革命的目的是什么？
　　
　　從歷史和實踐來看，革命無怪乎兩個目的，一是推翻；二是改良。
　　
　　那公司招我來的目的是什么呢？從進(jìn)入公司的第一天開始，我就一直在問自己這個問題。這個問題，也許當(dāng)初公司和我都沒有認(rèn)真去地考慮。但這個卻是公司為什么請我來的根本點，也是我為什么到公司來的根本點。正因為沒有考慮清楚，所以到今天，就出現(xiàn)一些原本就沒有必要出現(xiàn)的問題。
　　
　　終于直到現(xiàn)在，公司和我，雖然沒有經(jīng)過坦誠地溝通，但大家彼此卻也終于知道：公司原本并不需要一個營銷總監(jiān)；公司也許更需要一個又一個的區(qū)域經(jīng)理，一個又一個能夠把爛市場起死回生的區(qū)域經(jīng)理。
　　
　　洪秀全，因為不知道革命的目的是什么，所以太平天國失敗了；
　　
　　孫中山也因為不知道革命的目的是什么，所以孫中山也失敗了；
　　
　　而只有毛澤東，清楚地知道，革命的目的就是：打土豪分田地，推翻舊社會，建立新社會，所以帶領(lǐng)一幫兄弟，經(jīng)過若干年艱苦卓絕的戰(zhàn)爭，終于實現(xiàn)了革命的目的。
　　
　　而我們呢？
　　
　　營銷總監(jiān)是做什么的呢？
　　
　　雖然，這個問題很簡單，但我們彼此并沒有去認(rèn)真深入地溝通和探討。
　　
　　就我個人來看，營銷總監(jiān)無非做三種事。
　　
　　一是建立、規(guī)范和強化營銷管理體系，職能側(cè)重在于規(guī)范銷售管理和品牌建設(shè)，但它往往是以犧牲短期業(yè)績著眼于持續(xù)健康發(fā)展為前提。如果企業(yè)還沒有超越生存基礎(chǔ)目的的話，那聘請營銷總監(jiān)還并沒有必要。這種營銷總監(jiān)才真的叫營銷總監(jiān)。
　　
　　二是鞏固和提升銷售業(yè)績，職能側(cè)重在于市場開發(fā)和完成銷售業(yè)績，但它是往往以犧牲和透支市場為代價，搞掠奪式開發(fā)，與老板下達(dá)的業(yè)績壓力競賽，尤其是在中國目前的這種企業(yè)環(huán)境里。這種營銷總監(jiān)應(yīng)該叫銷售總監(jiān)才對，因為他背上背著兩個指標(biāo)：銷量與回款。如果說我們公司還需要營銷總監(jiān)的，也只是需要這種營銷總監(jiān)。





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