久久终合,久久1024,久久五月天综合网,五月婷婷久,高清一区二区,1024亚洲精品国产,九月婷婷综合婷婷

青海人才網(wǎng)\招聘網(wǎng)本網(wǎng)站創(chuàng)建于2005年，我們對(duì)網(wǎng)站程序擁有全部的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，青海本地企業(yè)可自行注冊(cè)發(fā)布招聘信息，是您在西寧及周邊地區(qū)、青海全省招聘與求職的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)！
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
將本站的上網(wǎng)快捷方式添加到你的桌面上，以后就可以從你的桌上打開(kāi)青海人才網(wǎng)了  中國(guó)青海人才網(wǎng)
客服電話：13997171250,0971-8015300
首頁(yè) | 我要招聘 | 我要求職 | 人才展示 | 招聘管理 | 求職管理 | 管理培訓(xùn) | 資訊動(dòng)態(tài) | 人事考試 | 職業(yè)規(guī)劃 | 就業(yè)指導(dǎo)
售前工程師的職業(yè)生涯規(guī)劃
m.ncymsd.com　　2012-2-23 13:31:09　　資訊來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)
【字體：大 中 小】　【打印】　【關(guān)閉】


 
    3、 用戶伙伴
    崗位：產(chǎn)品經(jīng)理、營(yíng)銷工程師
    主要能力：營(yíng)銷能力，把你的方案變成用戶業(yè)務(wù)發(fā)展的長(zhǎng)期合作模式
了解自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀態(tài)，都只是銷售過(guò)程的一個(gè)側(cè)面，銷售的最終目標(biāo)是說(shuō)服客戶，而不是打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此，作為售前工程師一定要了解客戶的需求。
    用戶伙伴是指售前工程師熟悉用戶的業(yè)務(wù)流程、從用戶業(yè)務(wù)發(fā)展的角度，給出自己銷售產(chǎn)品的合理解決方案，不僅支撐用戶現(xiàn)在的業(yè)務(wù)需求，還可以支撐今后將拓展的業(yè)務(wù)需求。因?yàn)镮T行業(yè)是一個(gè)飛速發(fā)展的行業(yè)，“摩爾定理”是一年半翻一倍(軟件行業(yè)的速度還要快)，廠家的產(chǎn)品在一年半還不升級(jí)，性能就只有人家的一半了，這一點(diǎn)用戶自己也很明白。
有人說(shuō)：用戶的業(yè)務(wù)千千萬(wàn)，我如何都能全了解？用戶自己都很難說(shuō)清楚，我如何說(shuō)清楚？這樣的說(shuō)法是沒(méi)有找到我們工作的實(shí)質(zhì)，我們不可能成為用戶業(yè)務(wù)的專家，真這樣的話，你直接取代用戶做他的業(yè)務(wù)好了；你的長(zhǎng)項(xiàng)是熟悉你提供的產(chǎn)品，你產(chǎn)品對(duì)用戶業(yè)務(wù)的支持；你產(chǎn)品的最新技術(shù)，用戶當(dāng)然不如你清楚，中間的結(jié)合就是“用戶伙伴”存在的價(jià)值。
用戶伙伴，表明你已經(jīng)成為用戶在這一領(lǐng)域的幫助者，成為用戶對(duì)你銷售產(chǎn)品需求的引導(dǎo)者。
    作為銷售伙伴，你可能只是支持一名或幾名銷售人員，而作為用戶伙伴，你或許支持的是一個(gè)銷售的團(tuán)隊(duì)，你的技術(shù)解決方案應(yīng)該可以在相同用戶需求時(shí)進(jìn)行拷貝。
    這里出現(xiàn)了一個(gè)新的崗位：營(yíng)銷工程師。營(yíng)銷的工作比售前更為廣一些，如果說(shuō)前兩個(gè)層次售前工程師都是支持高級(jí)銷售，營(yíng)銷就是你開(kāi)始幫助大量的、普通的銷售，讓能力一般的人做出高能力人才有的業(yè)績(jī)，這就是營(yíng)銷。(麥當(dāng)勞的成功不是他的廚藝，而是他的管理，他們用下崗工人、沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生…卻讓他們的快餐銷售超過(guò)大飯店，讓一群普通的人員，做出了超級(jí)人才才能做到的事情，這就是營(yíng)銷方式的力量)。
    有些售前工程師，在這個(gè)階段忍受不了成功的誘惑，辭職自己創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樗麄儾粌H有能力引導(dǎo)用戶，而且可以自己帶團(tuán)隊(duì)，當(dāng)然成功的人也很多。






【字體：大 中 小】　【打印】　【關(guān)閉】
■ 相關(guān)鏈接
·售前工程師的職業(yè)生涯規(guī)劃　2012-2-23 13:31:09
·精心的求職準(zhǔn)備助你面試成功　2012-2-23 13:14:23
·經(jīng)典職場(chǎng)故事-《買土豆的故事》　2012-2-23 13:08:11
·對(duì)話：17歲女生被耶魯錄取的背后故事　2012-2-23 12:59:10
·就業(yè)指導(dǎo)：零經(jīng)驗(yàn)求職面試最需準(zhǔn)備三點(diǎn) 　2012-2-22 13:03:32
·職場(chǎng)分析，職場(chǎng)新人入職前要注意調(diào)節(jié)心態(tài)　2012-2-22 12:53:31
·]年輕人創(chuàng)業(yè)切忌志大才疏　2012-2-22 12:43:25
·11種方式傷害你的職業(yè)生涯　2012-2-22 12:39:06
·胡錦濤:實(shí)施積極就業(yè)政策 努力實(shí)現(xiàn)社會(huì)就業(yè)更充分　2012-2-21 18:12:01

■ 青海人才網(wǎng)版權(quán)與免責(zé)聲明：

    本網(wǎng)的所有原創(chuàng)作品，包括標(biāo)有“青海人才網(wǎng)”版權(quán)LOGO的圖片，版權(quán)均屬于青海人才網(wǎng)，未經(jīng)本 網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。
    已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的，應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用 ，并注明“來(lái)源：青海人才網(wǎng)”和作者姓名。違反上述聲明者，本網(wǎng)將追究其相關(guān) 法律責(zé)任。
    本網(wǎng)注明“資訊來(lái)源：×××（非青海人才網(wǎng)）”的作品，均轉(zhuǎn)載自其它媒體，轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)，本網(wǎng)不承擔(dān)此類稿件侵權(quán)行為的連帶責(zé)任。
    在本網(wǎng)的新聞頁(yè)面上進(jìn)行跟帖或發(fā)表言論者，文責(zé)自負(fù)。
    如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等其它問(wèn)題，請(qǐng)?jiān)?5日內(nèi)同本網(wǎng)聯(lián)系，聯(lián)系電話：4006160116。

 
今日焦點(diǎn)
為進(jìn)一步做好全省農(nóng)牧區(qū)富余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)工作，更好地滿足進(jìn)城務(wù)工人員求
職場(chǎng)感悟
人生在世一臺(tái)戲，你方唱罷我上場(chǎng)，不管你會(huì)不會(huì)演，就看你會(huì)不會(huì)裝。充英雄
就業(yè)指導(dǎo)
目前，小語(yǔ)種畢業(yè)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)其他專業(yè)的畢業(yè)生小，但小語(yǔ)種畢業(yè)生也
關(guān)于我們 | 法律申明 | 服務(wù)介紹 | 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) | 付款方式 | 聯(lián)系我們 | 網(wǎng)站地圖
Copyright @ 2007-2050,青海西微信息技術(shù)有限公司運(yùn)營(yíng)維護(hù)  青海人才網(wǎng)版權(quán)所有,未經(jīng)書(shū)面同意,不得轉(zhuǎn)載
青海人才網(wǎng)業(yè)務(wù)聯(lián)系電話：13997171250，0971-8015300,0971-8811587  監(jiān)督投訴電話:13309712708
青海人才網(wǎng) 網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)許可證：青ICP備15000732號(hào)   青公網(wǎng)安備 63010302000154號(hào)
網(wǎng)站營(yíng)業(yè)執(zhí)照 人力資源服務(wù)許可證 開(kāi)戶許可證 人力資源備案證